UA
EN
Сергій Шакалов, CEO KNESS Group

100% Впевненості у майбутньому
Чому ви прийняли рішення будувати завод саме у Вінниці?

Це питання коренів. Наша компанія почала свій шлях у Вінниці і тут розвивалася. Зараз тут сконцентрований наш найбільший кадровий та інтелектуальний потенціал. Але в даний час ми розглядаємо можливість інвестувати не тільки в Вінницьку область і не тільки в Україні.

Де і які комплектуючі для виробництва панелей замовляє KNESS PV?

Бізнес-модель виробництва була продумана і організована для випуску продукції найвищої якості, конкурентної на світовому ринку. Для цього ми закупили технологію у одного з провідних світових виробників обладнання для ФЕС. Вона вимагає найкращих комплектуючих, у першу чергу, це кремнієві кристали і скло. Поки ми замовляємо їх у світового лідера – в Китаї, вивчаємо пропозиції з Тайваню та Південної Кореї. В Україні з усього необхідного для створення сонячних панелей виробляють тільки алюмінієву рамку і скло. Нам вдалося домовитися про закупівлю рамок. Дуже чекаємо, поки наші виробники скла зможуть досягти якості, необхідної для сонячних панелей найвищого класу і запропонувати конкурентну ціну. Ми розраховуємо, що український бізнес, побачивши в нас стабільних покупців, буде розвивати свої виробництва. Для нас пріоритет – розвиток нашого ринку, ми робимо все, щоб додана вартість залишалася в Україні. Тому і будували свій завод не в Китаї, хоча з точки зору бізнес-логіки там це зробити було б набагато простіше. Власне, більшість великих виробників сонячних панелей в світі, де б вони не були «прописані», наприклад, в Канаді чи Південній Кореї, свої заводи побудували в Китаї.

Тобто ви свідомо пішли на ризики, побудувавши завод в Україні, а не в Китаї?

Виробництво – це стратегічний напрямок, а не просто інвестиція в класичному її розумінні. Нічого не заважає купувати у іноземного виробника, але в контексті розвитку країни і соціуму ми від цього нічого не виграємо.
Як тільки у нас з'явилася ідея побудувати цей завод, ми відразу, з 2016 року, почали шукати партнерів. Ніхто не відгукнувся – у той момент не знайшлося бажаючих брати участь у виробництві з негарантованою окупністю в 5-7 років.
Я вважаю, що основна проблема розвитку не тільки сонячної енергетики, але, в цілому, і економіки в Україні – це низька готовність мислити довгостроковими бізнес-моделями. Наша компанія мислить як раз такими категоріями, тому ми прийняли рішення будувати завод за рахунок акціонерного капіталу, хоча нам дещо допоміг й один з українських банків.

Чи є у вас плани щодо виведення своєї продукції на зовнішній ринок?

Поки ми орієнтуємося на українського покупця і плануємо реалізовувати 90% продукції на внутрішньому ринку. Що стосується роботи з іноземними замовниками, для цього ще необхідно пройти міжнародну сертифікацію. Це складний і досить капіталомісткий шлях. Але ми готові його пройти. Можу сказати, що зараз зацікавленість у придбанні наших панелей є з боку США.

У вас вже є замовники?

Укладено попередні контракти на загальний обсяг панелей в 22 МВт. Бачимо досить високу зацікавленість українського бізнесу в наших панелях, достатню для того, щоб завантажити наше виробництво.

Ви плануєте працювати з приватними домогосподарствами?

До кінця літа цього року ми сформуємо окремий продукт для споживача роздрібного ринку, для домогосподарств, які планують будівництво дахових ФЕС. Це буде не просто панель, набагато цікавіше – комплексний продукт.

На який період окупності заводу розраховуєте?

Цього року плануємо вийти на операційний прибуток, нехай і мінімальний. Розрахунковий термін окупності – 7 років. Але це залежить від багатьох факторів. Ми розуміємо, що український ринок, як і світовий, лихоманить, він є вкрай волатильним.

У контексті конкурентної ціни – як, за вашими прогнозами, відіб'ється на економіці заводу скасування ПДВ на імпортне обладнання для ФЕС і ВЕС?

Ця зміна, звичайно, негативно позначилася на бізнес-моделі, яку ми спочатку формували. Зараз розглядаємо варіанти рішень, як зробити українські панелі конкурентоспроможними в цій ситуації. Це складно. Якби парламент раптом усвідомив, що помилився і вирішив все виправити, це б спростило життя. У поточній ж ситуації збільшення виробничих потужностей стає певною мірою ризикованим. Проте, ми не маємо наміру чекати і вже зараз шукаємо рішення, яке буде позитивним для наших замовників і партнерів. Та ми сподіваємося на позитивну відповідь на питання: чи підтримує держава українського виробника?

Як ви оцінюєте в цілому регуляторне поле в сфері ВДЕ?

Я думаю, тут питання завжди стоїть так: або ви щось робите, або ви чогось чекаєте. Ми слідуємо першому принципу і розвиваємо свою діяльність у тих умовах, які нам в даний момент надає існуюче законодавство. Зараз ми ведемо діалог з НКРЕКУ, «Енергоринком», «Укренерго», профільним міністерством і Верховною Радою. Можу сказати, що вони нас чують.

Як ви ставитеся до впровадження «зелених» аукціонів?

Ми підтримуємо ідею аукціонів, оскільки вони вплинуть не тільки на кінцеву вартість енергії, а й посилять конкуренцію на ринку, а це, в свою чергу, призведе до поліпшення якості послуг, стимулює роботу з новими технологіями і бізнес-процесами. При цьому розуміємо, що введення аукціонів на деякий час загальмує розвиток ВДЕ. Але це звичайний ефект «охолодження» ринку при будь-якій зміні правил роботи. У даному випадку ми очікуємо, що гальмування надовго не затягнеться і не призведе до серйозних негативних наслідків.
У той же час є деякі аспекти, які турбують не лише нас, а й усіх виробників енергії в Україні. Вартість продукту залежить від обсягу залучених для виробництва ресурсів. Той, хто має доступ до довгострокових дешевих кредитів – завжди буде у виграші. В Україні ж таких кредитів практично немає.